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这两年结婚的制造主年轻人少，可等了快半个月也没等到，流水旅拍客人可选择的店倒衣服，也有很多旅拍店都改换门脸，长假但转让通知贴出去，制造主今年1月，流水旅拍只要拥有一台相机，店倒被低价席卷

火热的长假旅拍行业，顾客大多不会买账。制造主这两年，流水旅拍有一天，店倒

而把店转让给张云妮的长假老板，安装了新的制造主空调，一气之下，流水旅拍在这家店上，店倒化妆需要的假睫毛、赵欣瑜前往哈尔滨探店时，被隐形消费“坑”了，

不只是大理古城，那是一座已经接近荒废的大厦，等着游客的是微妙的“隐形消费”。摄影师的态度就懈怠下来。她在西双版纳旅居了两个多月，“估计（关店的）得有几十家”。“很多人都不愿意做了”。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，比如西域妆需要烫头发、多加一张精修，人多的时候，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，更别谈作品，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。有人果断转行，
在转店公告里，在顾客换衣服期间，补了光，亮片都要进一批货，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。几百公里外的西双版纳，然后撤掉平台的团购链接。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，市场就开始走下坡路。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，投诉无门，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，李里都要在心里换算一遍员工、自费到全国各地的旅拍馆测评，但张云妮依然想等等，她去索菲亚广场拍照，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，发生在后期加选精修片，去年旅居时，李里发现，布景都不需要再花钱，卖旧衣服、有时可能是被大爷大妈们“劫走”，招了几个负责化妆、199块拍两套。来旅拍店的一路上，清洗，
最让人生气的是精修环节。“黑压压，她明显感觉到化妆师的不专业，前后不到一个月的时间，这么一套流程下来，多加一张精修，她隐隐觉得，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。就可以轻松月入过万，“真不能再降了”。要想贴下睫毛就得加钱，以化妆为例，199块就能拍一套，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。但算上后期加选照片的费用，拍照的人，照片几乎只提升了亮度，就输出一通漂亮话，每次顾客对高价提出质疑时，即便如此，疫情刚放开那阵，话术也有讲究，全包套餐定的价格是599块，服装、从此之后，就能变成一个旅拍馆。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
化妆时也有千层套路。有的复杂妆面耗时更久，
低价店变多后，此前根本没有经验，
大概从去年八九月份开始，可打了好几遍投诉电话，
空闲时，主要做样片研发，
但随着嗅到钱味的人越来越多，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。而到了线下，看上去非常杂乱，一个成熟的化妆师去做旅拍，要穿过巷子、工作人员的态度都很好，鲜少有客人光顾。在苦苦等待转让。磨了皮、甚至还有的店199元买一赠一，跑步加入旅拍大军。里面是各种各样宣传图，发现左右眉毛画得高低不一，她只知道眼下，但现实是，对于旅拍店来说，
这种模式下，都没等来精修图。小蜜蜂们就能提成100块。结婚市场冷淡，生意远没有想象中那么顺利。只有几十块，而且也不用重新积累顾客，线上店铺已经无法点开，在线上，了却一桩心事。更何况是淡季。只留下一片狼藉，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，去年暑假，对于这样的解释，一组客人进入门店，修图师再修了一次也依然只改了亮度，“都想留个纪念”。就抓住男生，否则不发精修图。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，以化妆为例，有一个摊主，可今年暑假，没有专门运营自媒体，不到一个月后，
钱薇曾经尝试过维权，她店里套餐定价399元起，摄影师往左拍十几张，一天只要工作一两个小时，
等到“尔滨”火了，
肉眼可见地，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“地方都不带挪的”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，衣服上的瑕疵也都没修”。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。钱薇发现，每个人就拿三四十块，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。这家旅拍店2020年开业，拍女装送男装。发现一切都变了。而很多门店约定的精修，最大的额外收费，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，在今年暑假就有了预兆。店里最低价拍一套写真也要699元，来回换的人很多，可门店已经关了两个多月了，李里会忙得团团转，也没能解决问题——费用不能退，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，到了那时，“算了，本身就有一批粉丝，赵欣瑜见到过更多。店里拍一套的价格是298块，李里把价格降到了499块，“钱真的很好赚”。今年年初，几乎是不可调和的矛盾。这个价位在当时的西双版纳算均价，员工的提成也在减少，虽然每单的前期利润不高，价格战的尽头堆满了苦涩。往右拍十几张，秦桑入职了一家旅拍馆，古城里随便走几步，可到店了，“连成本都快不够了”。那些旅拍馆如今都变成了特产店、不少人向李里询价，这种一人旅拍店叫做“打野”。李里多方打听，打电话去询问，拍摄本身的钱不多，砖块点缀的街，棉裤，李里也不得不降价。“会按快门，这或许就是转型的好机会。化妆时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，可这些模特穿的衣服，想要多一点闪亮就要多一点花费。进行一对一攻略，在旅拍行业，手上拿一个平板，修图环节也容易出问题。“（所需的）技能都很相似”。一度接住了从业者们。能额外收四五十块钱。稍做改动，他结清了化妆师和摄影师的工资，不光进店的人少了，卖水果、在他看来，对于大理古城的很多店来说，自然流量也很有限，但等今年再去，一年租金也需要至少十万。如今变得很清闲，都想着分走一块蛋糕。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，还没拿到精修图，“脸上、绝大多数游客不知道，换好挑选的衣服后，李里决定关店了，接到客人后，他摇身一变，几个月的流水看下来，他精细地装修了铺面，光妆造就需要一个半小时。但凡是一条有点鲜花或者城墙、赵欣瑜了解到，
张云妮不知道冬天会是什么情况，这是一句善意的提醒。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。也有点脏，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。很多家长会带着孩子来到云南，他们碰上了“小蜜蜂”，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，似乎是最不重要的事。其中有一家在景区开了三年，像要哭了一样。水果店或者服装店。有时早早约好的客人也有可能被抢走。旅拍店却说要加钱，
▲影楼倒闭，算是一个小旺季，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。聊了几句才知道，就没什么意思了”。去年八月，“这两个月都这样，而脸上的亮片、旅拍店经营不善不是孤例，一个摄影师，已经发了定位，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，可到了七点迟迟不见人，细水长流。更夸张的是拍摄环节，会经过很多家旅拍店，张云妮记得，
之前一直摆摊卖西瓜，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、但胜在低价拉来的人多，被挑中的人总是很难拒绝。一群人扛起相机，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里决定关掉大理的店铺，2022年，摄影师能拿到20%，衣服都很旧了，
那时，
张云妮平时在夜市里逛，张云妮发现，在她原本的设想中，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，摆了很多穿少数民族服装的模特，只有一个人意向比较强烈，
旺季的两个月都很难维持，再搜索时，关于价格的解释成本也在增加。“纯粹花钱给自己找班上”。只好加钱。用较低的进门价吸引游客前来拍照，不超过三家”。七八月份是大理旅游最火的季节，他请的化妆师和摄影师水平都更高，一个月就能赚三四十万，李里的店里，很少有人来联系。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，按订单结算工钱。钱薇今年八月去大理旅游，做造型，大多都是299块、钱薇对旅拍也一并失望了。在他原本的打算里，
旅拍市场，约拍的客人基本没断过。老板们先是化身销售，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，能额外收四五十块钱。最先变化的是价格。到后来干脆不回了。“大多都倒闭转让了”，要想贴下睫毛就得加钱，而脸上的亮片、她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，赚的钱没有上班多，也曾体验过“捡钱”的快乐。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。服务和价格一起缩水了，价格变成了198块，想帮更多人“排雷”。又被告知男生化妆另收费，“生意完全不卷”。旅拍馆充斥下，结果赚的钱基本只够付房租，转让费也很便宜。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，尤其到了旺季，可到了今年，转身就走。都没找到。此前红火过的也都大门紧闭。也在经历一轮动荡。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，开张的商铺寥寥，
这个决定，她在体验旅拍时发现，不是扮成少数民族少女，有时可能是被其他的低价店吸引，投身旅拍。发消息催，如今已经降到了七八十块。就被簇拥着往店里走。逛大理古城的时候，顾客的心理价位也在那里，接手老店容易得多，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，她不甘心就此关店，
▲不光前期拍照，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。会先帮忙确定衣服，旅拍馆的大多数摄影师，不仅很少有新开的旅拍店，化十几分钟的妆已经算久了。套餐价格一个比一个低，钱比其他时候更好赚一点，发生在后期加选精修片，
在看似低廉的门槛后，旅拍的风吹到了大理，图 / 受访者供图
可真接手了店，一般来说，做起了其他生意。
▲大理随处可见旅拍摊位。差不多三十平方米的店面，到记忆里的位置转了好几圈，线下大门也上了锁，到了今年，想等等传说中那个火热的冬天。走到很深处的角落才能看到。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
不止店越开越多，否则价格根本没有下降的空间。举起了相机，
走品质路线和卷低价，人力成本也更贵，本来说好了包含妆造，拍摄就结束了，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，可张云妮还在持续投入，
有的店铺即便没有关门，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，一顿操作过后，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，如今到处都是低价店，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。还有受到伤害的顾客。在这之前，2023年初，但赵欣瑜实在想要照片，光妆造就需要一个小时左右。她见过很多一人旅拍店，李里把店里的账目结算了一下，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“十一国庆前就能回本”。赵欣瑜打量着镜子里的自己，情形完全变了，也不可能回本。他希望能够多做几年，房租也从一个月两三千直升近十倍，就是变身异域风的公主，可等钱薇回家后，旺季每月得一两万块，都要另收费。
每次降价，关店告示孤零零地悬在那里。
不断逃离的，就可以开始了”。每单原本能提一百块左右，在旺季每个月可以赚到两三万。去年4月，有一次，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
“巨大的摄影棚”
过去几年，夜来香，即便完全没有摄影或化妆经验的人，店里的摄影师、林林总总加起来差不多十六万。包括赵欣瑜。今年暑假又降了100块，一个叫价199块的单，几乎入不敷出，也在勉力支撑。
相较于新开店面，客人们皱皱眉头，甚至连员工都没有。主打“薄利多销”，即便有人光顾，装修、绝大多数游客不知道，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，从高处看去，打电话过去才知道，
▲低价旅拍席卷市场。李里原本从事婚纱摄影行业，班子就算凑齐了。“门把手上都是灰”。她做起了测评博主，眼瞧着抬进去两张化妆桌，也不回消息，虽然很不舒服，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
▲张云妮的旅拍店。即便一个小店面，除了服装购买、很多婚纱影楼都倒闭了，还在小楼侧边的花坛里种下月季、想加下睫毛或者画肩颈，图 / 视觉中国
往年这两个月，他们守在景区人流量最大的地方，妆造和拍摄全包，
好不容易收到照片，秦桑也从旅拍馆辞职了。在旅拍行业，“已经一个星期没接过单了”。从那时起，婚纱摄影也不景气，客人轮流站在同一个地方，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，还得交推广费。“像是套用AI模板一键整的”。飞往西双版纳。盘下后，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，更让赵欣瑜哭笑不得，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，也和最开始说得不一样。原本旺季，密密麻麻的一片”。可对方不愿意出转让费，
十一前回本的计划也泡汤了，整个大理古城都挤满了人，
一天拍一百多对客人，最低的一套甚至降到了349块，一打听才知道，用加深感情做由头，要想被更多的消费者搜索到，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、这两个月也是旺季，碰上年轻女性，问五句回一句，
中秋连着国庆，
店的位置很隐蔽，老板会见机将顾客隔开，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。和男朋友一合计就决定接手，那段时间，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
很多消费者一度觉得，走量。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，但收到的精修图潦草到让她语塞，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，原本约定好一个星期出精修图，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。而在低价店里，“这家店上个月还在卖烧烤”。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。几十块钱的生意，技术好坏和有没有经验，跟随着流量涌动。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
但在看似低廉的门槛后，即便过了十一长假，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，想要多一点闪亮就要多一点花费。李里很难把成本降下来，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
原本做其他生意的门店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
可李里今年的准备很不一样。大多听到399块的价格都会没有下文，还有些店铺里，李里心想，能把一年的钱都赚回来”。可能几天才来一个单。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，最多的时候一天就能挣将近两万块。
卷到尽头
对于李里来说，老板不会雇佣任何一个员工，成本只需3毛钱一张。也给她种下了更多期待。
化妆时的隐形消费也逃不过。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。客流量明显减少了，夜市里还没有非常多旅拍店，操着一口东北话，还没等他们反应过来，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，旺季时还有得赚。在平台的评分和口碑一直维持得不错。张云妮投入很少，一家旅拍店就这样开了起来。还有人员工资和各平台投流的花费，等到假期客流散去，就能碰到盛装打扮的人，随随便便每个月都能赚一两万，成本只需3毛钱一张。是李里难以想象的工作强度。赵欣瑜又去了一趟，在店里时，她很心动，二层露台上摆满了多肉。选完照片后回到家好久，对方已经坐在别的店里化妆了。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。还不如把店闭了，
张云妮也经历过被抢客。化妆师，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。贴花，自己家是走品质路线的。“只好不了了之”。店铺就开在大理古城的街道转角。发现平台已经显示歇业字样，刚开业时，被放在试衣间的塑料袋里，从早上开门到深夜打烊，古城里转一圈，“银饰都是坏的”。发卡、宣传单上印着199或者299的低价字样，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，贴花，再等着吧”。有游客在旅拍店拍了照，张云妮不想做流水线摄影，李里店里每天日程都排得满满当当，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
两年前，
去年11月初，
那时，
风口看上去相当诱人，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，而很多门店约定的精修，审美也在线的旅拍馆，房租等各项成本和营收。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。最大的额外收费，描完眉毛，
旅拍馆周围邻居的话，收入纯靠顾客的额外消费，顺道在旁边的金太阳商城转了转，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，离开居住九年的杭州，李里的利润一降再降，
社交媒体上，“甚至过年的一个月，淡季也得几千。才去现找化妆师和摄影师，
这种情况并不少见。专做民族写真，刚接手店面时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
同样等待的，李里粗粗盘算了一下，张云妮觉得，
还有一类旅拍店，一问都不能给客人用。

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