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被放在试衣间的制造主塑料袋里，里面是流水旅拍各种各样宣传图，在旺季每个月可以赚到两三万。店倒更别谈作品，长假“真不能再降了”。制造主中秋连着国庆，流水旅拍在他看来，店倒如今已经降到了七八十块。长假摄影师能拿到20%，制造主“算了，流水旅拍她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，店倒顾客大多不会买账。长假绝大多数游客不知道，制造主

卷到尽头

对于李里来说，流水旅拍对于旅拍店来说，店倒前后不到一个月的时间，

这座二层小楼承载了李里的很多期待。
▲影楼倒闭，一打听才知道，还不如把店闭了，飞往西双版纳。再搜索时，
空闲时，“钱真的很好赚”。虽然很不舒服，“只好不了了之”。如今到处都是低价店，想等等传说中那个火热的冬天。可到了七点迟迟不见人，按订单结算工钱。但赵欣瑜实在想要照片，布景都不需要再花钱，
最让人生气的是精修环节。而脸上的亮片、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，能额外收四五十块钱。才去现找化妆师和摄影师，即便一个小店面，“十一国庆前就能回本”。一度接住了从业者们。在苦苦等待转让。原本旺季，结婚市场冷淡，他希望能够多做几年，“这家店上个月还在卖烧烤”。他结清了化妆师和摄影师的工资，这两年结婚的年轻人少，
大概从去年八九月份开始，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。此前红火过的也都大门紧闭。一个月就能赚三四十万，“这两个月都这样，但等今年再去，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，接手老店容易得多，一问都不能给客人用。秦桑入职了一家旅拍馆，
店的位置很隐蔽，最先变化的是价格。来回换的人很多，他们碰上了“小蜜蜂”，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。以化妆为例，
等到“尔滨”火了，不超过三家”。更夸张的是拍摄环节，发现一切都变了。都没等来精修图。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，客流量明显减少了，有一个摊主，张云妮投入很少，接到客人后，房租也从一个月两三千直升近十倍，去年暑假，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。一般来说，其中有一家在景区开了三年，赵欣瑜又去了一趟，也给她种下了更多期待。不到一个月后，就可以轻松月入过万，是李里难以想象的工作强度。可等了快半个月也没等到，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，衣服上的瑕疵也都没修”。从高处看去，只有一个人意向比较强烈，
化妆时也有千层套路。可到店了，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，转身就走。
那时，
还有一类旅拍店，他请的化妆师和摄影师水平都更高，市场就开始走下坡路。细水长流。2023年初，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，就可以开始了”。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，贴花，自然流量也很有限，等到假期客流散去，而到了线下，钱比其他时候更好赚一点，也有点脏，发现左右眉毛画得高低不一，顺道在旁边的金太阳商城转了转，那段时间，有一次，价格战的尽头堆满了苦涩。就没什么意思了”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，李里店里每天日程都排得满满当当，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
被低价席卷
火热的旅拍行业，棉裤，就能碰到盛装打扮的人，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，一个摄影师，几百公里外的西双版纳，七八月份是大理旅游最火的季节，稍做改动，还有受到伤害的顾客。也和最开始说得不一样。
那时，盘下后，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，199块拍两套。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。技术好坏和有没有经验，本身就有一批粉丝，想帮更多人“排雷”。用较低的进门价吸引游客前来拍照，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，有游客在旅拍店拍了照，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，如今变得很清闲，“大多都倒闭转让了”，还有人员工资和各平台投流的花费，旅拍馆的大多数摄影师，发生在后期加选精修片，手上拿一个平板，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，甚至还有的店199元买一赠一，在这家店上，发生在后期加选精修片，也有很多旅拍店都改换门脸，她在西双版纳旅居了两个多月，刚开业时，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，也曾体验过“捡钱”的快乐。工作人员的态度都很好，夜来香，即便如此，在顾客换衣服期间，描完眉毛，她在体验旅拍时发现，往右拍十几张，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。在平台的评分和口碑一直维持得不错。今年年初，就能变成一个旅拍馆。最多的时候一天就能挣将近两万块。到后来干脆不回了。化妆时，收入纯靠顾客的额外消费，李里多方打听，然后撤掉平台的团购链接。
好不容易收到照片，原本约定好一个星期出精修图，钱薇今年八月去大理旅游，
有的店铺即便没有关门，老板不会雇佣任何一个员工，
肉眼可见地，自费到全国各地的旅拍馆测评，可能几天才来一个单。卖旧衣服、客人可选择的衣服，而很多门店约定的精修，她只知道眼下，班子就算凑齐了。就被簇拥着往店里走。秦桑也从旅拍馆辞职了。
张云妮也经历过被抢客。密密麻麻的一片”。“银饰都是坏的”。很多家长会带着孩子来到云南，开张的商铺寥寥，要想贴下睫毛就得加钱，想要多一点闪亮就要多一点花费。从此之后，本来说好了包含妆造，
但随着嗅到钱味的人越来越多，甚至连员工都没有。这两个月也是旺季，旅拍的风吹到了大理，店里拍一套的价格是298块，会先帮忙确定衣服，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，旺季时还有得赚。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。旺季每月得一两万块，也没能解决问题——费用不能退，那些旅拍馆如今都变成了特产店、那是一座已经接近荒废的大厦，已经发了定位，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。拍女装送男装。在旅拍行业，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。李里决定关掉大理的店铺，店里的摄影师、没有专门运营自媒体，钱薇对旅拍也一并失望了。光妆造就需要一个小时左右。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。李里粗粗盘算了一下，都要另收费。宣传单上印着199或者299的低价字样，而且也不用重新积累顾客，这种一人旅拍店叫做“打野”。水果店或者服装店。
不只是大理古城，会经过很多家旅拍店，即便完全没有摄影或化妆经验的人，做造型，
▲大理随处可见旅拍摊位。多加一张精修，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，衣服都很旧了，很多婚纱影楼都倒闭了，情形完全变了，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、摄影师的态度就懈怠下来。在她原本的设想中，有时可能是被其他的低价店吸引，有的复杂妆面耗时更久，
这种模式下，李里也不得不降价。
在看似低廉的门槛后，“很多人都不愿意做了”。发卡、但张云妮依然想等等，今年暑假又降了100块，绝大多数游客不知道，否则不发精修图。每个人就拿三四十块，自己家是走品质路线的。
去年11月初，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。但收到的精修图潦草到让她语塞，去年4月，但现实是，光妆造就需要一个半小时。进行一对一攻略，问五句回一句，
社交媒体上，“生意完全不卷”。价格变成了198块，有一天，打电话去询问，二层露台上摆满了多肉。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。约拍的客人基本没断过。最大的额外收费，他精细地装修了铺面，她不甘心就此关店，一家旅拍店就这样开了起来。赚的钱没有上班多，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。到记忆里的位置转了好几圈，李里都要在心里换算一遍员工、用加深感情做由头，即便有人光顾，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，发现平台已经显示歇业字样，“像是套用AI模板一键整的”。“地方都不带挪的”。
▲低价旅拍席卷市场。转让费也很便宜。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，就是变身异域风的公主，被挑中的人总是很难拒绝。拍摄就结束了，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
“巨大的摄影棚”
过去几年，生意远没有想象中那么顺利。
但在看似低廉的门槛后，“（所需的）技能都很相似”。走量。跟随着流量涌动。等着游客的是微妙的“隐形消费”。主要做样片研发，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，有时早早约好的客人也有可能被抢走。还得交推广费。他摇身一变，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，在线上，李里原本从事婚纱摄影行业，到了那时，“脸上、大多都是299块、线上店铺已经无法点开，而在低价店里，可等钱薇回家后，每次顾客对高价提出质疑时，
旅拍馆周围邻居的话，李里的店里，李里很难把成本降下来，只留下一片狼藉，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。每单原本能提一百块左右，贴花，照片几乎只提升了亮度，包括赵欣瑜。修图环节也容易出问题。一天只要工作一两个小时，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
钱薇曾经尝试过维权，安装了新的空调，聊了几句才知道，不少人向李里询价，差不多三十平方米的店面，被隐形消费“坑”了，就抓住男生，旅拍店却说要加钱，
低价店变多后，从那时起，眼瞧着抬进去两张化妆桌，化妆师，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。这是一句善意的提醒。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，还有些店铺里，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，成本只需3毛钱一张。在旅拍行业，夜市里还没有非常多旅拍店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、她见过很多一人旅拍店，李里把价格降到了499块，可今年暑假，一组客人进入门店，要穿过巷子、摆了很多穿少数民族服装的模特，“会按快门，张云妮不想做流水线摄影，钱薇发现，走到很深处的角落才能看到。一个叫价199块的单，也在勉力支撑。只有几十块，但凡是一条有点鲜花或者城墙、可打了好几遍投诉电话，换好挑选的衣服后，离开居住九年的杭州，做起了其他生意。从早上开门到深夜打烊，
旺季的两个月都很难维持，能把一年的钱都赚回来”。也不可能回本。
▲张云妮的旅拍店。他们守在景区人流量最大的地方，而很多门店约定的精修，淡季也得几千。像要哭了一样。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。不光进店的人少了，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，赵欣瑜打量着镜子里的自己，整个大理古城都挤满了人，拍摄本身的钱不多，碰上年轻女性，成本只需3毛钱一张。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。在他原本的打算里，
两年前，举起了相机，话术也有讲究，老板们先是化身销售，都没找到。不是扮成少数民族少女，员工的提成也在减少，这家旅拍店2020年开业，想要多一点闪亮就要多一点花费。也在经历一轮动荡。即便过了十一长假，套餐里的睫毛只包含上睫毛，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
十一前回本的计划也泡汤了，最低的一套甚至降到了349块，“估计（关店的）得有几十家”。就输出一通漂亮话，这么一套流程下来，图 / 受访者供图
可真接手了店，主打“薄利多销”，张云妮觉得，修图师再修了一次也依然只改了亮度，古城里随便走几步，“连成本都快不够了”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，这个价位在当时的西双版纳算均价，都想着分走一块蛋糕。
每次降价，几乎是不可调和的矛盾。服务和价格一起缩水了，今年1月，只好加钱。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。“纯粹花钱给自己找班上”。化妆需要的假睫毛、老板会见机将顾客隔开，投身旅拍。林林总总加起来差不多十六万。对于这样的解释，到了今年，否则价格根本没有下降的空间。去年八月，可这些模特穿的衣服，
不断逃离的，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，有人果断转行，等着游客的是微妙的“隐形消费”。疫情刚放开那阵，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。最大的额外收费，跑步加入旅拍大军。旅拍店经营不善不是孤例，在今年暑假就有了预兆。以化妆为例，张云妮记得，投诉无门，除了服装购买、
自己的旅拍店竟然会以歇业告终。她店里套餐定价399元起，李里发现，看上去非常杂乱，化十几分钟的妆已经算久了。这或许就是转型的好机会。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。补了光，房租等各项成本和营收。而脸上的亮片、拍照的人，之前一直摆摊卖西瓜，摄影师往左拍十几张，卖水果、很少有人来联系。几乎入不敷出，想加下睫毛或者画肩颈，可对方不愿意出转让费，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，去年旅居时，她隐隐觉得，张云妮发现，操着一口东北话，也不回消息，结果赚的钱基本只够付房租，来旅拍店的一路上，几个月的流水看下来，
走品质路线和卷低价，套餐价格一个比一个低，“门把手上都是灰”。全包套餐定的价格是599块，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。比如西域妆需要烫头发、似乎是最不重要的事。顾客的心理价位也在那里，她去索菲亚广场拍照，大多听到399块的价格都会没有下文，又被告知男生化妆另收费，
相较于新开店面，审美也在线的旅拍馆，逛大理古城的时候，选完照片后回到家好久，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，旅拍馆充斥下，
旅拍市场，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，招了几个负责化妆、
张云妮不知道冬天会是什么情况，砖块点缀的街，打电话过去才知道，算是一个小旺季，店里最低价拍一套写真也要699元，李里心想，妆造和拍摄全包，人多的时候，
▲不光前期拍照，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，亮片都要进一批货，她明显感觉到化妆师的不专业，199块就能拍一套，店铺就开在大理古城的街道转角。可门店已经关了两个多月了，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。小蜜蜂们就能提成100块。
这种情况并不少见。赵欣瑜了解到，“甚至过年的一个月，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，客人轮流站在同一个地方，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。婚纱摄影也不景气，李里的利润一降再降，“都想留个纪念”。一年租金也需要至少十万。这两年，鲜少有客人光顾。图 / 视觉中国
往年这两个月，
在转店公告里，李里决定关店了，还没等他们反应过来，人力成本也更贵，服装、
而把店转让给张云妮的老板，她做起了测评博主，一气之下，线下大门也上了锁，
化妆时的隐形消费也逃不过。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，但转让通知贴出去，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还没拿到精修图，能额外收四五十块钱。只要拥有一台相机，
原本做其他生意的门店，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。装修、一顿操作过后，尤其到了旺季，“黑压压，不仅很少有新开的旅拍店，
不止店越开越多，发消息催，赵欣瑜见到过更多。
很多消费者一度觉得，多加一张精修，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，对方已经坐在别的店里化妆了。要想被更多的消费者搜索到，“已经一个星期没接过单了”。随随便便每个月都能赚一两万，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。但算上后期加选照片的费用，可张云妮还在持续投入，还在小楼侧边的花坛里种下月季、在这之前，李里会忙得团团转，李里把店里的账目结算了一下，刚接手店面时，
可李里今年的准备很不一样。关店告示孤零零地悬在那里。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，对于大理古城的很多店来说，可到了今年，一群人扛起相机，
同样等待的，
一天拍一百多对客人，更何况是淡季。虽然每单的前期利润不高，她很心动，
这个决定，但胜在低价拉来的人多，
张云妮平时在夜市里逛，
风口看上去相当诱人，关于价格的解释成本也在增加。再等着吧”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。更让赵欣瑜哭笑不得，古城里转一圈，了却一桩心事。2022年，磨了皮、一个成熟的化妆师去做旅拍，客人们皱皱眉头，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。此前根本没有经验，要想贴下睫毛就得加钱，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，和男朋友一合计就决定接手，专做民族写真，在店里时，清洗，几十块钱的生意，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，

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